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    如何走出地板招商困局 提升渠道建設效率

    時間:2013/7/5 1:07:28 來源:中華地板網

      中國地板行業在幾十年里走過了屬于自己的黃金年代,然而在近幾年的市場變化下,隨著大批企業的涌入、產品創新不足,行業呈現出高度同質化的現象,品牌、產品嚴重過剩,如何活下來,成為了未來幾年最沉重的話題。

     

      6月15日,全球領先的渠道建設專家上海通路快建網絡服務外包有限公司首度召開招商現場“輔導面對面”活動,總裁林翰先生現場答疑,解惑企業招商癥結,提出了針對性的招商全過程解決方法,力求突圍招商困局,提升渠道建設效率:

     

      地板是一個高度同質化的行業,產品價值在消費者眼中模糊,魚龍混雜,消費者在購買時只認準品牌知名度高的一、二線品牌。專業經銷商不愿輕易代理不知名的品牌,因為這樣面臨的風險較大。當今的中國市場經銷商結構發生了翻天覆地的變化,專業經銷商紛紛上岸自主經營企業,留下的一部分在項目選擇上要求越來越苛刻,而市場正處于一個“?!睍r代,產品過剩、商機過剩,主動權在經銷商手里。所以企業在經銷商人型選擇上,應當兩條腿走路,更多的把機會開放給社會投資者、創業者,快速建立起合作伙伴隊伍,給予更多的幫扶支持,給運營市場的”劍譜“,讓新型經銷商掌握方法,能實現持續的盈利,擴大招募的范圍,先大規模的占據市場。

     

      時至今日招商方式仍停留在過去的傳統方式,不但成本投入大,效果也低。如何招收到優質的經銷商?放低門檻是一點。但更重要的是要給經銷商市場運營支持,幫助他更好的銷貨,提升銷量,你才可能有持續的二次回款、三次回款。應當把眼光放遠,開始的讓利支持在后期都能收回來,大力幫扶經銷商,拉動經銷商加盟熱情。

     




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