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    傳統的木地板零售模式遭受嚴峻挑戰

    時間:2013/7/1 2:37:25 來源:中華地板網

      樓市調控步步收緊,建材零售每況愈下。當單一品牌不再足以支撐核心城市的經營發展,傳統的木地板零售模式遭受嚴峻挑戰。從一個門店只代理一個品牌到 一個字號代理多個品牌,在當下國產地板銷售普遍不景氣的情形下,從燈飾、瓷磚行業興起的區域門店品牌之風蔓延到了木地板行業。代理了多個實木和進口品牌的 朗居地板總經理易承彬表示,當下木地板行業的終端模式亟需變革,區域門店字號生命力相比廠商品牌更具持久性,有利于經營者事業的持續發展,也更有利于當地 消費者的售后權益保障。

     

      區域性字號在建材業早有口碑

     

      記者了解到,過去,木地板等裝飾材料的零售模式主要有兩種:一是廠家逐級發展區域經銷商,開設終端門店;另一種是廠家直接發展特約加盟商,收取加盟費。時下,建材零售普遍低迷,傳統終端模式凸顯出兩大弊端:一是廠家的價格控制容易失調,二是市場一旦走低,經銷商只能通過價格戰和縮水售后服務來壓 縮成本,這無論是對行業發展還是經營者自身以及消費者售后服務都是十分不利的。

     

      在這種背景下,區域性建材門店品牌便脫穎而出。據了解,在廣州(樓盤)的燈飾和進口瓷磚領域,區域性門店字號早已成為行業主流。比如代理多個進 口燈具品牌的冠行燈飾、帝美燈飾就占據了相當大的市場份額。而在高端瓷磚領域的G.E.T置磚廊、榮威、保益等品牌,充分了解顧客需求,進行本土化精準營 銷,使得門店字號超越了產品品牌,在消費者中積累了更好的知名度和美譽度。

     

      區域門店品牌更有利消費保障

     

      在廣州木地板零售領域,一個不爭的事實是,圣象、 生活家、菲林格爾等全國性知名品牌,由于產品結構等原因都在廣州發展(600098,股吧)的差強人意,倒是德高、必美這類主打原裝進口地板的品牌占據了 不錯的份額。代理了愛沙尼亞Esta Parket、比利時Berryalloc、德國Rooms 等多個原裝進口品牌的朗居地板總經理易承彬表示,對于木地板而言,浮夸功能早已為人詬病,重視產品品質、環保和服務,利用本地資源,盡早把自己的終端門店 打造成為區域性“門店字號”,才是長久經營之道。易承彬認為,在著重打造門店字號的基礎上,投資者致力于塑造門店口碑,對經營的產品選擇才會更嚴格苛刻。 “選擇代理Esta Parket三層實木地板,就是看中該地板卓越的品質,它的漆面采用德國歐詩木UV木蠟油和昆侖自然油,安全性達到食用級別,這確保了頂尖的環保性,而3.6毫米厚的面板和無縫拼接工藝則是市面不可多得的地板產品,從目前在廣州區域銷售情況看,Esta Parket三層實木地板得到了很多消費者的認可?!?/P>

     

      對于消費者而言,更關心的是自己購買的地板是否環保、售后服務是否完備。那么,區域性門店字號相比全國性地板品牌專賣店又有哪些優勢?易承彬告 訴記者,一旦品牌地板廠家發生變故,顧客的售后服務必然遭受影響;而區域地板門店的投資者,扎根本地區域,注重行業口碑,門店、投資者、產品、售后服務上 都更負責,因而更利于消費者的售后權益保障。

     

     




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